SEO-заполнение карточки товара позволяет привлечь внимание к той или иной позиции. Стоит разобраться, в чем особенности этого процесса, как правильно выполнять подобную работу, чтобы достичь максимального успеха.
Содержание
Зачем нужна SEO-оптимизация карточек
Чаше всего если речь идет о SEO-карточках товара, то заполнение помогает повысить число продаж и привлечь внимание покупателей. Для начала нужно выделить основные термины, которые используются специалистами, работающими в этой сфере:
- Поисковая выдача — это каталог товаров, который выдается в ответ на запрос пользователя.
- Поисковая фраза — ключевые слова, используемые пользователем, когда ему нужен какой-то товар. К примеру, «плита с индукцией».
- Поисковые алгоритмы — методы обработки данных, которые используются для поиска товаров, релевантных запросу.
Работа ведется преимущественно по ключевым словам. Пользователь вводит запрос по тому товару, который его интересует, после чего получает список предметов, актуальных для него. Естественно, алгоритм работает по определенному принципу. Ведется учет множества разных факторов, в том числе и контекста, поисковой истории покупателя, качества карточек. Иногда влияет даже время суток или года.
Например, в летнее время года в ответ на фразу «женское платье» будут выдаваться в основном легкие предметы гардероба из льна или дышащих тканей. Зимой же пользователь увидит в ответ на свой запрос утепленные вещи.
SEO название товара и правильно оптимизированная карточка увеличит вероятность того, что пользователь увидит предложение продавца. Этапов у работы несколько — сначала придется определить потребительские характеристики, а потом проводить доработку.
Понятие SEO-карточки товара
Что значит СЕО оптимизация карточки товара? По факту, это комплекс методов, благодаря которым она поднимается в выдаче. Фактически это просто заполнение карточки определенными ключевыми словами и характеристиками. Достаточно собрать кластер из фраз, по которым пользователь может вести поиск. Конечно, не надо бесконтрольно их писать, лучше подходить к делу продуманно. Иначе товар не принесет прибыли, а карточка будет лежать мертвым грузом.
Ключевые элементы карточки
Карточка всегда состоит из определенных элементов. Лучше не пропускать их, поскольку это уменьшит эффективность продвижения в поиске. Для качественной SEO-оптимизации карточки товара нужно использовать такие элементы:
- Заголовок. Это одна из самых важных частей работы. Причем абсолютно на любой площадке.
- Описание товара. Оно должно быть информативным и емким, при этом содержа ключевые слова. Естественно, под каждую карточку придется писать свой уникальный текст. По возможности стоит включить туда характеристики предмета и его преимущества.
- Категория и подкатегория. Это поможет повысить позицию товара в выдаче.
- Фотографии товара. Они должны быть качественными и эстетичными. Иначе пользователь просто не заинтересуется товаром. Чем более привлекательно все выглядит, тем выше вероятность, что человек совершит покупку.
- Отзывы и рейтинг. Они радикально влияют на мнение покупателей. Чем выше рейтинг, тем больше интереса проявляют люди. А еще высокие показатели тоже влияют на положение в выдаче.
- Стоимость. Ключевой фактор, который часто является самым важным для покупателя. Основываясь на нем, он решает, стоит ли ему делать покупку. Акции — тоже дополнительный стимул.
Нужно понимать, что заголовок должен четко соответствовать действительности. Иначе это оттолкнет покупателя. Все ключевые слова должны быть отражением характеристик товара. Соответствия повышают релевантность карточки и ее показатели на страницах в поиске. Если что-либо будет не соответствовать, это скажется крайне негативно и снизит уровень доверия пользователей к магазину. Высока вероятность получить даже отток клиентов. Вводить их в заблуждение нельзя ни в коем случае.
Какие карточки попадают в топ
Оценка карточек осуществляется сразу по нескольким параметрам:
- Популярность. На нее влияет число просмотров, добавлений в избранное и корзину. Если эти действия выполняются часто, то товар поднимается в топе.
- Релевантность текста. Запрос пользователя должен совпадать с описанием в карточке. То есть если человек ищет предмет конкретного бренда или цвета, алгоритм выдаст ему соответствующие результаты.
- Продажи. Учитывается, как часто происходит покупка позиции, сколько всего штук было приобретено за все время.
- Стоимость. Влияет не только она сама, но и наличие акций и бонусов. Распродажные товары часто выдаются первыми, привлекая внимание покупателя.
- Рейтинг. Чем выше оценка товара, тем больше шансов попасть в топ.
- Доставка. Чем быстрее покупатель получит позицию, тем выше она будет у него в персональной выдаче.
- Использование платных инструментов продвижения. Хороший вариант для новых магазинов, пока не заработавших репутацию.
Следовательно, на позицию влияет не только продавец, но и покупатели — в частности, то, что они делают с товаром, также помогает поднять его выше.
SEO-заполнение карточки
При разработке SEO-описаний товара в первую очередь необходимо подобрать ключевые фразы. Очень удобно собирать их в Гугл Таблицы или файл Эксель. Так будет комфортнее сортировать фразы. Процесс включает следующие этапы:
- Определение базовых ключевиков, которые дают характеристику товарам. Необходимо учитывать все синонимы, так как люди часто используют их. К примеру, джинсы могут искать как штаны или брюки.
- Подбор «хвостов». Это дополнительные слова, которые позволяют дополнительно охарактеризовать товар. К примеру, те же джинсы могут искать как «штаны для учебы» или «брюки для работы». В общем, надо продумать, что именно люди могут использовать для упрощения поиска. Для работы есть специальные сервисы и инструменты.
- Фильтрация списка. В карточке нужно оставить не более 10 важных запросов. Не стоит допускать слишком высокого спама, это приведет к обратному результату. Для начала рекомендуется удалить все нерелевантные фразы, поскольку это негативно влияет на переходы и число продаж.
При сборе и фильтрации ключевых слов необходимо обращать внимание на их популярность и частоту. Очевидно, что нет нужды применять те фразы, которые никто не применяет для поиска. Вообще, поделить фразы можно на следующие типы:
- Высокочастотные (от 1 тысячи в месяц). Именно их следует использовать в первую очередь для SEO-оптимизации описаний товаров. Чаще всего это 1-2 слова — например, «женские брюки», «ноутбук», «холодильник» и так далее. Стоит только учитывать, что конкуренция тоже очень высока.
- Среднечастотные (от 100 до 1 тысячи в месяц). В данном случае пользователи используют уже дополнительные слова для уточнения: например, «узкие женские брюки», «купить игровой ноутбук» и так далее. Они не настолько популярны, но по ним проще выбиться в топ.
- Низкочастотные (до 100 в месяц). Это наиболее непопулярные запросы. К примеру «женские брюки из хлопка с высокой талией» или «игровая мышь Wardor белая». Список конкурентов в таких случаях уменьшается, можно быстро выйти на первые позиции.
Но все зависит от продвигаемой тематики, в некоторых эти цифры будут гораздо ниже.
Стратегию продвижения нужно тщательно продумывать. Вообще, рекомендуется заказать SEO в Москве у профессионалов. В таком случае успех наиболее вероятен.
Способы и инструменты для сбора
Вариантов поиска ключевых запросов не так мало. Проще всего изучить, чем именно пользуются клиенты, и от этого уже идти дальше. Еще можно посмотреть тематические ключевики в маркетплейсах, но полезно будет привлечь и посторонние сервисы для работы.
Для начала стоит рассмотреть анализ конкурентов. Правильно проведенный процесс позволит получить уже готовую стратегию для работы. Если карточка магазина в топе, то она уже правильно оптимизирована. Нужно посмотреть на следующие моменты:
- ключевые фразы в названии, описании и характеристиках;
- местонахождение и плотность ключевиков;
- категории, в которых находится карточка.
Предположим, что речь идет о спортивных брюках. Нужно выбрать ту позицию, которая находится в топе, после чего посмотреть, что указано в названии. Чаще всего там размещают основные фразы для SEO-оптимизации товара.
Далее стоит посмотреть на фразы, которые использовались в описании и характеристиках. Это может быть конкретное назначение вещи: например, брюки для йоги или танцев, фитнеса. Нужно это тоже взять на заметку, поскольку данный момент поможет попасть в релевантные категории. Дело в том, что покупатели могут не пользоваться поисковой строкой, а изучать товары посредством перехода из меню.
Провести анализ нужно как минимум пяти карточек, хотя лучше больше. Правда, вручную это делать сложно и не так эффективно, как при помощи специальных инструментов. Подобных сервисов очень много. Лучше эксплуатировать платные, так как они позволят получить максимально развернутые сведения. Некоторые даже выдают артикулы аналогичных товаров.
Еще можно применять для поиска ключевиков Яндекс.Вордстат и Google Trends. Но они не так хорошо подходят конкретно для карточек, поскольку не берут во внимание некоторые ресурсы. Хотя можно попробовать добавить к основным фразам слова «купить» или «цена».
Добавление ключевых фраз в карточку
Для правильного продвижения ключи в карточке нужно использовать примерно в таком соотношении:
- высокочастотные — 30%;
- среднечастотные — 40%;
- низкочастотные — 30%.
Если конкурентов в нише немного, то число запросов с высокой частотой можно поднять. Когда же их много, и карточка при этом новая, рекомендуется увеличить фразы с низкой частотностью. Первые два типа повысят охват. Добавлять фразы нужно в название товара, его характеристики и описание.
Название товара
Фактически название товара — это заголовок. Его составляют из основных фраз, которые дают характеристику товару. Чаще всего включают запросы с высокой и средней частотой. Для работы рекомендуется использовать такие правила:
- Заголовок должен быть читабельным. Стоит помнить о том, что он нужен не только для поисковых алгоритмов, но и для покупателей. Специально оптимизированный заголовок сразу видно, и он больше отталкивает, а не привлекает.
- Основной ключ должен находиться в начале.
- Не стоит копировать заголовки конкурентов. Лучше придумать что-то свое.
- Повторять слова крайне не рекомендуется. Такие фразы не будут нормально восприниматься системой.
- Не стоит использовать близкие по смыслу синонимы. Причем даже в том случае, если конкуренты применяют такую фишку.
- Не стоит добавлять сокращения за исключением общепринятых типа кг, г, мл и так далее.
- Число знаков названия — максимум 40.
Примеры удачных заголовков для продвижения в ТОП-10: «Сухой корм для взрослых собак с говядиной, 1 кг», «Погремушка хлопковая зайка, 0+», «Питательный крем для лица с коллагеном».
Характеристики товара
Для указания характеристик существуют отдельные поля. Конкретное их назначение меняется в зависимости от категории, в которую включен товар. Не стоит избегать этого момента, если хочется достичь успешного SEO-продвижения карточек товара. Чем подробнее будет информация, тем лучше ранжирование. Кроме того, будет проще попасть в разные топы.
Для заполнения характеристик лучше использовать запросы средней или низкой частоты. Но только в тех ситуациях, когда это уместно. Не надо писать фразу по типу «натуральный бальзам для волос 100%», так как непонятно, что именно под этим подразумевается. Лучше написать в составе реальные конкретные компоненты. Недостаток информации уменьшает степень доверия пользователей.
Крайне нежелательны повторы слов в разных полях (и в одном тоже). Переспам не приветствуется.
Как определить важные для потребителя свойства товара
У любой вещи есть свой набор функций. О некоторых покупатель хотел бы узнать, другие же могут оказаться для него бесполезными. Поделить свойства можно условно на такие категории:
- Базовые — они присущи всем товарам в указанной нише.
- Уникальные — такие параметры есть лишь у этой позиции.
Лучше всего выделять именно вторые. Они влияют на решение о покупке. Не стоит ограничиваться только сухими стандартными параметрами. Например, при продаже фена можно выделить, что у него есть функция ионизации или подача холодного воздуха. Покупатель должен понять, в чем ценность именно этой позиции, почему ему следует обратить на нее внимание.
Описание товара
Для продвижения в ТОП-10 важно и описание товара. Там лучше указать ключи, которые не удалось использовать в предыдущих пунктах. Размер текста зависит от площадки, стоит уточнить этот вопрос заранее. Разумеется, информация должна быть только по делу. Не надо спамить и лить воду.
Вхождения лучше использовать прямые, не менять их. Но не в ущерб качеству текста. Правильно составленное описание помогает покупателю принять решение о том, хочет ли он этот товар. Так что оно должно быть написано простым и понятным языком.
Правильнее всего будет выделить преимущества предмета и выделить его уникальные особенности, заслуживающие внимания. Можно посмотреть распространенные вопросы о товаре и сразу ответить на них в описании.
Как оценить результаты
Сразу оценить эффективность SEO-продвижения товара не получится, придется подождать хотя бы неделю. Только потом целесообразно будет проводить анализ. Нужно смотреть позиции по разным запросам. Для проверок есть специальные сервисы — как платные, так и бесплатные, либо поискать в выдаче вручную.
Если не получается поднять позицию в выдаче
Бывают ситуации, когда товар не меняет своей позиции в выдаче. Закономерно возникает вопрос, что с этим делать. Возможно, правильным будет переместить самые значимые слова вперед — к примеру, из конца описания в начало. Если же это не работает, можно попробовать следующее:
- Устанавливать акции на товары.
- Уменьшать цену с последующим увеличением.
- Делать внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку.
- Использовать прочие инструменты, которые доступны владельцам интернет-магазинов.
Не всегда достаточно просто использовать ключи, особенно если товар очень популярный, а в нише много конкурентов. Нужно еще и в целом корректно оформлять карточку, чтобы она была простой и понятной для покупателя.
SEO-оптимизация названия товара
Название товара очень важно для СЕО-оптимизации карточки товара. Можно даже сказать, что оно имеет первостепенное значение. Именно на его основе покупатель приходит к выводу, заслуживает ли эта вещь его внимания. Наименование должно не просто выделяться среди других, но и четко сообщать, что именно представляет из себя этот продукт. Так что следует уделять внимание используемым для него словам.
Для начала стоит запомнить, что надо говорить с покупателем на одном языке. На страницу товара он попадет только в том случае, если его поисковый запрос совпадет с названием. Так что рекомендуется заранее продумать этот момент. Вот пример хорошего названия: «Женская спортивная футболка с поддерживающим топом». Если же указать просто «Женская футболка», это слишком обобщено. Для удобства можно еще использовать шаблон «Тип + Бренд + Модель или Серия + Важные характеристики для категории». Но для одежды и обуви эта схема немного другая.
Если название создается вручную, оно должно быть написано с большой буквы, без использования Caps Lock и поисковых синонимов, а также информации рекламного характера.
Можно ли экспериментировать с названием
Покупатели могут использовать неожиданные запросы для поиска товара. По возможности стоит их учитывать. Например, под словом «ботинки» могут часто иметь в виду кроссовки. Такие качества, как материал изготовления, особенности подошвы, стельки и прочее — все это может вызвать желание ознакомиться с карточкой. Самое главное — найти максимально релевантные описания. Например: «Салфетка для уборки из микрофибры» — хороший вариант. Просто «Салфетка для уборки» — неудачный.
Стоит ли смотреть на конкурентов
Анализ наименований, используемых конкурентами, поможет создать свое. Особенно если их карточки выше в топе. Не стоит бояться использовать те слова и фразы, которые выходят на первые позиции. Уже понятно, что они наиболее успешны. Можно просто смешать их с ключами меньшей частоты.
Но всегда надо помнить, что в названии должны быть именно основные характеристики, привлекательные для потребителя. Надо думать наперед и прикидывать, что именно заинтересует потенциального покупателя при поиске.
Не нужно пренебрегать аналитикой и тестированиями
Тестирования помогают понять, насколько успешно прошел процесс работы. Стоит экспериментировать с вариантами названия, чтобы подобрать самый оптимальный. Постепенно можно научиться четко разбираться в нуждах потребителя, что упростит поднятие в рейтинге.
Инструменты аналитики же важны как для новичков, так и для опытных селлеров. Всегда будут способы улучшить воронку продаж и оптимизировать вложения в маркетинг. В некоторой мере торговля похожа на игру на бирже. Надо уметь подстраиваться под изменения очень быстро, иначе успеха не достичь.
SEO-оптимизация описания товара
Описание товара тоже очень важно. В его теле обычно используют ключи средней или низкой частоты. Естественно, не нужно засовывать абсолютно все фразы, так как в таком случае карточка не будет выглядеть естественно. Также текст должен быть структурированным и не слишком большим — вряд ли кто-то захочет изучать огромное полотно. Информация должна подаваться простым и понятным языком, с выделением важных для потребителя моментов. Рекомендуется выделить:
- основные плюсы и особенности;
- варианты использования;
- из чего сделан товар;
- специфические свойства и технические характеристики.
Для эффективной СЕО-оптимизации товара нужно избегать призывов перейти на куда-либо — к примеру, предложить более подробную информацию изучить на другой странице сайта или вообще постороннем ресуре. Также не стоит использовать такие слова, как «аналог», «реплика», «копия» и прочее, а еще ключи, не соответствующие товару — называть кружку бокалом, например. Не приветствуются и фразы типа «только сегодня лучшая цена», «акция», «последний день выгодного предложения» и тому подобные.
Отдельно про характеристики
При раскрутке интернет-магазинов и создании карточек нужно расписывать и характеристики товара. Они более лаконичны, чем описания. Идеальными считаются те карточки, в которых атрибуты заполнены точно и корректно. Это упрощает отбор позиций системой.
Атрибуты включают:
- Непосредственные характеристики товара: ширина, высота, модель, материал и прочее. Они индивидуальны для каждой категории. Указывать нужно обязательно, иначе товар не пройдет модерацию.
- Бренд: помогает выйти выше в выдаче и попасть в фильтр по этому критерию.
- Категория и подкатегория, тип: если информация не соответствует действительности, карточка может быть заблокирована.
К примеру, при продаже постельного белья следует указать, односпальный комплект или двуспальный, материал изготовления, размер всех элементов, а также целевую аудиторию — для взрослых вещь или для детей.
Форматы описания
Описание карточки можно сделать в одном из двух форматов:
- Аннотация — простой текст, который указывается в карточке.
- Rich-контент — расширенный вариант, дополняемый визуалом. Для потребителя он более полезен, напоминая лендинг.
По статистике, второй формат повышает конверсию минимум на 25%. Особенно это актуально для таких товаров, как бытовая техника, косметика, спортивная атрибутика, детские вещи. Благодаря rich-контенту потребитель точно знает, что он получит. На фоне этого уменьшается количество возвратов, а это положительно влияет на рейтинг. Кроме того, повышается конверсия в покупку, так как сведения предлагаются в приятном и красивом виде. А еще он дает преимущество перед конкурентами, у которых карточка стандартная.
Добавить в контент можно следующее:
- описание текстом;
- инфографику;
- 3D-визуализацию;
- фото со всех ракурсов;
- обзоры в формате видео;
- дополненную реальность.
Просто картинки без текста добавлять не рекомендуется. Это негативно отражается на индексации поисковых систем.
Как создать продающее SEO-описание
Создать полезное и продающее описание не так сложно, как кажется. Надо учитывать, что пользователи не так часто дочитывают его до конца, чем часто пользуются продавцы, добавляя в текст море ключей. Но это может привести к негативному результату. Лучше добавить в описание 3-4 релевантных фразы. Также описание не должно быть водянистым и тошнотным.
Водянистые тексты — те, в которых слишком много общих слов. Они не несут ценности для текста. К примеру: «Чудесный фен нашего производства сделает из ваших волос мягкий струящийся шелк». Вместо воды рекомендуется перечислить полезные характеристики товара, особенности его использования, назначение и прочее.
Тошнотные тексты — те, в которых слишком много ключей. Они плохо воспринимаются человеком, далеки от естественных и не привлекают, а наоборот.
Рекомендуется посмотреть описания у успешных конкурентов, чтобы понять, какие приемы работают. И постоянно анализировать результаты собственной карточки, число продаж. При правильном подходе положительный результат гарантирован.
Продвижение карточек товаров с помощью SEO
Продвижение сайта по трафику при помощи SEO должно быть продуманным. Для работы с карточками есть конкретный алгоритм действий, который актуален в большинстве ситуаций. Если соблюдать рекомендации, повышение позиции в выдаче гарантировано.
Проработка структуры карточки
Страница должна быть продающей, то есть каждый элемент будет ненавязчиво подталкивать потребителя к покупке. Информацию следует указывать только ценную. Для интернет-магазина блоки лучше располагать стандартно:
- Слева — фотография товара. Лучше всего показать его с разных ракурсов и в отличном качестве. Видеообзоры тоже приветствуются.
- Справа — визуально выделенная стоимость и возможность выбора опций. К примеру, подбор цвета или размера, количества.
- Внизу — подробное описание и все характеристики изделия. Самое основное и важное указывается в первом, а остальное можно перенести в атрибуты.
Визуалу в целом стоит уделить как можно больше внимания, так как именно на него чаще всего ориентируются потребители при покупке.
Заполнение всех SEO-атрибутов
При работе с собственным интернет-магазином нужно дополнительно оптимизировать заголовок, Title, Description, ключи и характеристики под H2.
Для начала стоит рассмотреть H1. Наименование продукта должно четко отражать его суть, быть лаконичным и без воды. Не надо писать «Верхняя одежда джинсовка», достаточно будет указать просто «Джинсовка». Обычно заголовок собирают по схеме: «Тип товара — Бренд — Модель — Основные характеристики». Изредка модель заменяют на артикул.
Название лучше всего сделать максимально уникальным, но без сокращений. Они не воспринимаются поисковыми роботами.
Title — заголовок, выводимый в браузере или при наведении курсора на вкладку, также часто выводится в результатах выдачи в заголовке вашего сайта. Он строится по формуле:
- купить/заказать;
- название предмета;
- производитель;
- с доставкой или самовывоз;
- важные характеристики и цена.
Еще нужно использовать ключи, если они включены в семантическое ядро и подходят по контексту. Важно помнить, что Title и H1 должны быть разными.
Description включает развернутые характеристики товара. Потребитель видит его, когда смотрит выдачу по своему запросу. Уже в этот момент он может принять решение, хочет ли делать покупку. Сведения должны быть достоверными.
Некоторые люди используют теневые инструменты продвижения. Однако они часто вводят в заблуждение, поэтому запрещены. К примеру, для повышения позиции в топе иногда указывают неправильный состав или лишние данные, приводят некорректные данные о комплектации. За это редко банят, но вот в выдаче можно упасть вниз.
Описание
В среднем оно должно иметь объем в тысячу знаков. В него необходимо уместить следующие важные данные:
- самые важные потребительские характеристики;
- конкурентные преимущества товара;
- способы эксплуатации предмета;
- краткие данные о бренде и производителе;
- состав и свойства;
- гарантии и обязательства продавца.
Если интересует, как делать СЕО-оптимизацию карточки товара в описании, то лучше использовать 1 высокочастотный и 1-2 среднечастотных ключевика. Самое главное — естественность. Рекомендуется проверить текст по таким сервисам, как Advego, Главред и Тургенев, чтобы убрать весь мусор и спам.
Характеристики
Напрямую влияют на позицию в выдаче. Благодаря им товары объединяют в группы, что облегчает поиск для покупателей. Обязательных характеристик должно быть минимум 4, но не запрещается прописывать дополнительные. Всегда нужно указывать сведения о товаре — его назначение, состав и комплектацию.
Если характеристики заполнены плохо, это ухудшает ситуацию. Алгоритмы не будут понимать, кому интересен товар, поэтому и предлагать его станут значительно реже. Да и пользователям не нравится отсутствие необходимой информации. Скорее всего, они просто закроют карточку и пойдут искать тот товар, где характеристики более подробны.
Отзывы и вопросы
При наличии раздела с отзывами и вопросами важно отвечать на любые комментарии пользователей, включая негативные. Это повышает доверие. Естественно, нужно придерживаться экспертного и делового тона, показывать свое уважение к клиенту. Шаблоны и скрипты, особенно в проблемных ситуациях, недопустимы. Кстати, в ответы можно вставлять ключи, если по смыслу они подходят.
Визуал
Очень часто именно визуальная составляющая карточки влияет на окончательное решение пользователя о покупке. Поэтому важно уметь правильно презентовать свой товар, вызвать желание его приобрести. Ведь даже хороший и качественный предмет можно испортить, показав его в невыгодном свете.
Фотографии должны быть качественными, снятыми на хорошее оборудование. Если есть возможность, лучше всего заказать профессиональную сессию. И еще желательно выдерживать единый стиль, так как это показывает надежность и профессионализм продавца. Показать товар необходимо со всех сторон. Лучше всего еще и показать, как им пользоваться. На основе этого пользователь составит свое мнение и примет решение.
На фотографии должны быть представлены даже мельчайшие детали и фурнитура. Хорошо, когда видны швы, качество изготовления и прочее. Возможность увеличить кадр тоже приветствуется. В работе рекомендуем использовать такие советы:
- Фото для одежды, бижутерии, обуви, мебели и интерьерной продукции рекомендуются 360 градусов. Так потребитель сможет осмотреть товар со всех сторон.
- Инфографика хороша для техники, гаджетов, медицинских и прочих товаров. Фотографии помогут наглядно показать характеристики товара, габариты, особенности эксплуатации.
- Видеообзоры. Поднимают продажи в категориях спорта, красоты, подарочных наборов. Это может быть, например, распаковка или просто презентация товара.
Далеко не все продавцы используют видео в данный момент, так что можно пользоваться этим — конкурентов пока мало.
Цена и скидки
Цена в карточке должна быть указана обязательно, чтобы покупатель не занимался ее поисками, писал в чат или звонил. Он вообще не будет этого делать, а просто уйдет к конкуренту. Стоимость лучше как-то выделить, чтобы она бросалась в глаза. Если есть скидка, это тоже подчеркивается.
Распространенные ошибки при SEO-оптимизации карточки товара
Многие владельцы, фрилансеры или специалисты все равно допускают досадные ошибки, которые приводят к обратному эффекту. Естественно, продажи могут значительно снизиться из-за неправильного подхода. Рассмотрим самые распространенные упущения, которых стоит избегать:
- Использование нерелевантных ключей. Это такие слова, которые не имеют никакого отношения к товару. Они приведут к тому, что карточка не будет выдаваться тому пользователю, для которого она правда актуальна.
- Слишком частое использование ключей. Тоже не приводит ни к чему хорошему. Спам негативно влияет на восприятие текста как алгоритмами, так и покупателями. Карточка в итоге становится некачественной, не несущей полезной информации. И позиция в рейтинге у нее будет очень низкой.
- Недостаток ключей. Ситуация тут такая же, как с их избытком. Если не использовать достаточно фраз, то товар не будет хорошо индексироваться поисковыми системами.
- Использование исключительно ключей с высокой частотой. Они, конечно, могут привести много трафика, но и конкурентов по ним больше. Поэтому не стоит пренебрегать фразами со средней или низкой частотой.
- Несвоевременное обновление ключей. Со временем одни фразы могут переставать быть актуальными, а другие наоборот выходить вперед. Продавцу стоит следить за этим вопросом и вовремя вносить правки.
- Применение теневых инструментов продвижения. Это, например, указание неправильного состава, некорректная комплектация и прочее. В результате таких промашек клиенты будут чаще выражать недовольство. В конечном итоге это скажется и на позиции в поиске.
- Копирование ключей у конкурентов. Смотреть, какие фразы они используют можно, однако полный копипаст ни к чему хорошему не приведет. Есть вероятность, что такие фразы вообще не привлекут целевую аудиторию.
- Тексты с ошибками. Они обычно не распознаются поисковыми системами и исключаются из топов. Кроме того, ошибки негативно сказываются на доверии покупателей.
- Игнорирование оптимизации вообще. Кто-то считает, что данный инструмент вообще не влияет на продажи. Но практика показывает, что это не так.
- Отсутствие качественного визуала. Фотографии и видеоролики привлекают покупателей, вызывают желание совершить покупку. Контент должен быть информативным, с разных ракурсов. Важно, чтобы покупатель мог рассмотреть товар со всех сторон. Скучные картинки на белом фоне крайне нежелательны. На качестве экономить нельзя.
- Игнорирование отзывов или вопросов. Клиентам важна обратная связь. Если ее нет, то доверие к покупателю падает. Отвечать нужно не только на положительные отзывы, но и на отрицательные. Дружелюбие положительно влияет на имидж.
Если избежать этих ошибок, можно добиться хороших результатов в оптимизации.
Идеальная карточка товара: какая она
Идеальная карточка товара содержит всю необходимую покупателю информацию. Вы можете использовать перечисленные далее элементы как чек-лист для проверки, хорошо ли проведена оптимизация:
- Заголовок с названием. Он должен находиться на самом видном месте, чтобы пользователю было сразу ясно, где он находится. Лучше всего располагать этот элемент в левом верхнем углу. Сам блок должен быть достаточно крупным.
- Хорошее изображение. Оно будет даже более полезно для пользователя, чем грамотно составленное описание. Когда есть возможность рассмотреть товар со всех сторон, это положительно сказывается на продвижении. Важно уделить внимание детализации. Можно выложить снимки товара на модели или в интерьере — все зависит от специфики предмета. Естественно, фотография должна быть не только красивой, но и полезной для покупателя.
- Информация о наличии. Можно даже указать, сколько именно позиций присутствует на складе, если есть такая возможность. Например, можно писать конкретное число и добавить предупреждение о том, что товар скоро кончится. Также желательно дать возможность запросить оповещение о наличии.
- Скидки и акции. Их следует особенно выделять, чтобы пользователь сразу заметил данный момент. Полезно будет указать, сколько именно денег сэкономит покупатель. Тут работает принцип дефицита: человеку будет страшно упустить выгоду, и поэтому он с высокой вероятностью воспользуется предложением.
- Выбор опций. Это актуально для товаров, которые представлены в разных цветах и размерах. Лучше всего, когда человек может выбрать нужный ему параметр в той же карточке, а не переходит с одной страницы на другую.
- Таблица размеров. Полезна при продаже одежды или обуви. Покупателю будет проще сориентироваться, что именно подойдет конкретно ему. Желательно, чтобы человек мог открыть таблицу и изучить список параметров.
- Условия покупки, гарантии, возврата. Так клиент сможет получить полноценную информацию о том, что будет, если он попадет в проблемную ситуацию. Если вы продаете товары с доставкой, можно прикрепить калькулятор с расчетом ее примерной стоимости.
- Дополнительные блоки. Это, например, предложение купить что-то к товару. Например, при продаже обуви — носки, аксессуары к ней и многое другое. Для одежды, кстати, полезно составлять готовые луки, которые могут заинтересовать покупателя.
- Кнопка «Купить». Должна быть большой и заметной, чтобы покупателю не пришлось ее долго искать. Идеальное расположение выделить сложно. Лучше тестировать несколько вариантов конкретно под себя.
- Детальное описание и характеристики. Особенно актуально это для бытовой техники и гаджетов. Когда вся информация находится в карточке, человеку не придется никуда дополнительно переходить, а это удобно.
- Рейтинги и отзывы. Многие покупатели изучают их перед покупкой, и они становятся окончательным фактором решения. Лучше всего располагать отзывы в самой карточке товара, чтобы не приходилось искать их дополнительно.
- Обратная связь. У пользователей должна быть возможность задавать вопросы. Вам же следует как можно скорее на них отвечать. Рекомендуем выдерживать официальный уважительный тон.
Не забудьте проработать и мобильную версию карточки. Товар должен корректно отображаться на любом устройстве. Чтобы избежать ошибок и провести оптимизацию грамотно, рекомендуем обращаться к профессионалам: они предложат уже готовые решения или разработают карточку персонально под вас.