Развитие бизнеса и SEO-продвижение корпоративного сайта должны идти рука об руку. В этой статье вы узнаете о том, что можно получить, если удвоить усилия в этих направлениях.
Сильный бренд укрепляет маркетинговые усилия. Из простого поставщика услуг он превращает вас в организацию, у которого аудитория хочет покупать.
Давайте разберемся во взаимосвязи между SEO и построением бренда и в том, какую пользу они приносят бизнесу.
Рейтинг
Самая главная цель SEO – это привлечение валидной аудитории. В общем и целом, поисковая оптимизация формирует аудиторию из людей, которые еще не знают о вас.
С помощью контента SEO стремится решить проблемы клиентов и довести их до конверсии.
Формирование аудитории требует значительных усилий. Для этого вам, скорее всего, понадобится хорошо сделанный, оптимизированный сайт и продуманная контент-стратегия.
Но не пугайтесь.
SEO имеет множество преимущества, которые будут служить вашему бренду до тех пор, пока ваш сайт сможет удерживать свои позиции. В не слишком конкурентных отраслях это может продолжаться годами.
Кроме того, чем больше хорошо написанных, полезных и важных статей вы публикуете, тем легче их будет ранжировать.
Чем больше позиций вы занимаете в рейтинге, тем больше кликов вы получаете. Следовательно, больше людей узнают, кто вы, и что вы из себя представляете.
Узнаваемость бренда
Если ваш бренд не занимает высокое место в рейтинге по тому ил иному ключевому слову, это сделает кто-то другой. Например, ваш конкурент.
Даже самые известные бренды должны серьезно относиться к SEO и всегда претендовать на места в верхней части SERP.
Конечно, вы в любом случае будете ранжироваться по названию своего бренда. Но вы также можете охватить и остальные косвенно связанные запросы.
Сильный бренд вызывает доверие, что повышает CTR. Но вы сможете получить свою долю кликов и трафика только в том случае, если приложите усилия, необходимые для ранжирования.
Когда люди будут видеть ваш бренд в поисковой выдаче по небрендированному ключевому слову вам нужно будет сделать так, чтобы они перешли именно на ваш сайт, а не на сайт вашего конкурента.
Если этого не сделать, то вы потеряете ценный трафик – он уйдет вашим конкурентам. Вы упустите свой момент.
Никогда не останавливайтесь на достигнутом, когда речь идет о развитии бренда. Достаточно иметь всего одного конкурента, который появляется там, где вас нет, чтобы перехватить кучу трафика, который мог бы быть вашим.
Контроль над мнениями
Без надлежащей SEO-стратегии вы можете потерять драгоценные клики.
Если ваш бренд формирует новую аудиторию (как и должно быть), то самым лучшим вариантом будет обслуживание пользователей от начала и до самого конца.
Роль SEO заключается в том, чтобы обеспечить хорошее ранжирование ключевых слов, связанных с брендом. А если это не так, то нужно разработать план, чтобы это произошло.
Не игнорируйте поисковые запросы наподобие «[название вашего бренда] отзывы» или «можно ли [название вашего бренда] доверять?». Если вы не будете воспринимать их всерьез, то можете потерять клики.
На своем сайте вы можете создать страницы, отвечающие поисковым запросам, и направлять трафик в соответствии с тем, что ваши клиенты ищут.
Трафик
Чем лучше вы будете ранжироваться, тем больше трафика получите.
Для большинства брендов недостаточно просто занять одно из первых десяти мест в SERP. Всегда нужно стремиться к тому, чтобы занять первое место.
На приведенном ниже графике можно увидеть, как количество кликов уменьшаются по мере удаления позиции в SERP:
Самый первый запрос в поисковой выдаче имеет показатель CTR в почти 25% как на мобильных, так и на десктопных устройствах.
Когда страница занимает четвертое место, CTR уже составляет менее 10%. На графике ниже показано, что на шестой и последующих позициях CTR может составлять даже менее 5%.
В ходе исследования 4 миллионов результатов поиска Google компания Backlinko обнаружила, что в среднем перемещение на одно место вверх в результатах поиска увеличивает CTR на 2,8%.
Развитие присутствия в поисковой выдаче приносит свои плоды.
Надежные бренды привлекают ссылки
В этой статье я уже ссылался на два источника - Indig и Backlinko.
Чтобы найти эти исследования мне пришлось долго просеивать результаты – до тех пор, пока я не нашел эти два источника, заслуживающих доверие.
Это прекрасный пример того, как действительно качественные бренды привлекают ссылки.
Если вы славитесь как поставщик надежной информации, то ваши шансы на получение обратных ссылок повышаются многократно.
Конверсии
Часто, когда кто-то находит ваш сайт через поисковые системы, это становится первой точкой соприкосновения этого человека с вашим брендом.
Если SEO и контент сделали свою работу хорошо, то трафик, попавший на сайт, будет релевантным. Это значит, что вероятность конверсии повышается до максимума. И если сайт будет хорошо работать с трафиком, то шансы на доведение пользователя до конверсии за одну сессию также будут велики.
Однако может случиться так, что поиск изначально не будет являться брендовым. В этом случае пользователь впервые попадет на ваш сайт. Но позже, довольные вашим уровнем обслуживания, клиенты будут возвращаться вновь и вновь – вы запомнитесь им, и повторный поиск с большей вероятностью сможет привести к конверсии.
Люди покупают у брендов, которым они доверяют, поэтому независимо от того, заказывает ли ваша аудитория встречу, запрашивает демонстрацию продукта или подписывается на рассылку новостей, SEO – это привлечение релевантного трафика, который впоследствии будет конвертироваться.
SEO помогает трафику решить проблемы и знакомит его с вашим брендом, чтобы вы могли получить конверсию через поиск или другие маркетинговые каналы.
Выручка и прибыль
Трафик и конверсии – это, конечно, прекрасно, но бизнесу так или иначе нужна прибыль.
Сильная стратегия SEO обеспечивает ответы и поддержку пользователей на всех этапах маркетинговой воронки. Ваш контент и архитектура сайта должны позволять бренду постоянно появляться в релевантных поисковых запросах.
Чтобы вы активно развивались и процветали, вам нужна постоянная аудитория. С помощью SEO и контента вы можете доказать свою компетентность, поддержать своих клиентов и построить с ними постоянные отношения.
Как только вам начнут доверять, продажи начнут расти.
Роль доверия и бренда очевидна, если посмотреть на аналитику некоторых сайтов электронной коммерции – страницы с наибольшим количеством поисковых запросов по названию имеют самые высокие показатели конверсии.
Поисковые запросы по типу «[название бренда] + [название продукта]» с большей вероятностью приводят к конверсии, чем поисковые запросы по типу «как решить [название проблемы]?».
Вам нужно достичь определенного уровня узнаваемости, прежде чем вас начнут находить по поисковым запросам первого типа.
Прежде чем вы сможете создать достаточный уровень доверия для продаж вам нужно ответить на вопросы пользователей, которые не имеют практически ничего общего с конверсией. Это вышеупомянутые вопросы по типу «как решить [название проблемы]?».
Лояльность и удержание клиентов
Аудитория, которая будет взаимодействовать с различными вашими маркетинговыми каналами – это лучшая аудитория.
Лояльность и удержание – это еще один прекрасный пример того, как SEO работает в комплексе. Вы можете начать анализировать CLV, чтобы по-настоящему оценить все преимущества.
Пассивное распространение бренда
Ваши сторонники – это прежде всего ваши лояльные и сохранившиеся клиенты. По мере того, как вы будете продолжать заботиться о них, они, в свою очередь, будут рассказывать о вашем бренде. Они также будут отстаивать и защищать его, если он им понравится.
Измерить уровень вовлеченности пользователей может быть непросто, но он косвенно связан с SEO.
Ваши будущие сторонники должны обнаружить вас и получить достойный уровень обслуживания, чтобы возник достаточный уровень доверия.
Там, где это возможно, уровень вовлеченности пользователей следует учитывать в CLV. Если вы сможете довести клиентов до такого уровня доверия, что каждый из них расскажет о вашем бренде хотя бы трем своим знакомым, это серьезно увеличит CLV.
Больше данных от первых лиц
Если вы хорошо работает над SEO, то у вас будет больше роста и ценных данных от первых лиц.
С увеличением массива данных вы можете позволить себе проведение более качественного анализа, который будет использоваться для принятия ключевых решений по дальнейшей работе над SEO.
Кстати, вы также можете использовать SEO-данные во многих других видах маркетинга.
Если вы знаете, что ваши клиенты контент в Google, то можете быть также уверены в том, что они ищут его и в других поисковиках. Поэтому удачно размещенный в социальных сетях пост с точным описанием потребностей клиентов (о них вы узнаете с помощью SEO) будет способствовать взаимодействию с вашей группой в других маркетинговых каналах и формах.
SEO и брендинг идут рука об руку
Лучший шанс сохранить узнаваемость вашего бренда для новой и старой аудитории – это одновременное повышение узнаваемости бренда и SEO-усилия.
Создание бренда помогает всем вашим маркетинговым каналам – также как и данные, полученные как результат приложенных SEO-усилий.
Без SEO ваш бренд рискует ранжироваться только по своему названию, что практически бесполезно для формирования аудитории. Кроме того, без SEO вы потеряете видимость в некоторых поисковых запросах, что может привести к уходу вашей горячей аудитории к конкурентам.
Если вы хотите иметь надежный бизнес, вам лучше усилить старания по повышению узнаваемости бренда и формированию аудитории. Без всего этого будет достаточно всего одного конкурента, который появится там, где не было вас, чтобы отнять у вас ценный трафик.
Источник: https://searchengineland.com/seo-benefits-building-brand-trust-408143