Как провести конкурентный анализ для SEO

Мало кто любит говорить о «локальном SEO», поскольку эта тема вызывает много головной болит. Приходится анализировать много вещей: от последних новостей отрасли до нюансов конкретного сайта. Однако ничего из этого не имеет значения, если вы игнорируете своих конкурентов.

Конкурентный анализ может выявить:

1. Кто занимает первые места в рейтинге;
2. Почему они их занимают;
3. Куда они двигаются (в плане своей SEO–компании);
4. Какие усилия они приложили для ранжирования;
5. Когда и при каких обстоятельствах вы сможете обогнать их.

Если вы поймете, чем руководствуются те, кто хорошо ранжируется на местном рынке, вы сможете преуспеть даже в самой конкурентной поисковой среде.

Определение конкурентов

Конкуренты в локальных нишах требуют немного иного подхода, чем конкуренты на крупных рынках.

На крупном рынке ваши конкуренты обычно нацелены на сотни или тысячи ключевых слов. На локальном уровне речь обычно идет не более, чем о уникальных 20–100 ключах.

Локальное SEO предназначено для развития сети малых франшиз. Или предприятий, занимающихся продвижением некоторых товаров или услуг. В отличие от крупных компаний, здесь нет SaaS (или облачной архитектуры).

Местные компании предлагают услуги или товары, которые клиенты получат в пределах своего города (района, может быть даже улицы). Продукты и услуги этих предприятий ограничены желаниями и особенностями местного контингента. Так, если бизнес предлагает ремонт гаражных ворот, то спрос будет ограничиваться лишь теми людьми, которые находятся в непосредственной близости от этой ремонтной компании. Конечно, за услугой могут обратиться и из других районов или городов, но это скорее исключение, чем правило.

Поскольку локальное SEO ограничено одним или несколькими населенными пунктами, обнаружить конкурентов будет легко. Определите 5–10 наиболее важных ключевых слов, и посмотрите, кто по ним ранжируется в этих местах.

Однако конкурентный анализ для локального SEO может значительно усложниться, если бизнес имеет несколько магазинов/заводов/филиалов, которые разбросаны по, например, разным городам страны.

И хотя анализ локальных конкурентов предполагает под собой изучение меньшего количества ключевых слов, сложность здесь может быть даже выше. Дело в том, что особенность местности определенном образом влияет на ключи.

3 шага к проведению конкурентного анализа для локального SEO

При анализе своих локальных конкурентов нужно:

• Сравнить свое и их географическое местоположение;
• Оценить оптимизацию своего и их бизнес–профиля Google;
• Проанализировать контент на своих и их страницах.

Итак, по порядку.

Сравнение местоположения

Находитесь ли вы дальше от центра города, чем ваши ведущие конкуренты? Имеет ли это вообще значение? Задайтесь этими вопросами.

Сопоставление вашего местоположения с местоположением ваших конкурентов действительно важно. Дело в том, что близость к какому–либо объекту может обуславливать успех SEO–компании.

На изображении ниже, при поиске kansas city defense attorney – с использованием ключевого слова для нахождения адвокатов по защите в Канзас–Сити, первая строчка в поисковой выдаче принадлежит юридической фирме, расположенной всего в 0,2 милях от центра города. Компания, занимающая второе место, находится уже в 3,1 милях от центра.

Быстрый поиск по вашему ключевому слову может показать, повлияет ли местоположение на вашу кампанию. Здесь может хорошо помочь информационный блок от Google Local Pack.

Если вы компания, предоставляющая услуги, то ваши конкуренты, скорее всего, также являются организациями этого типа. Это значит, что особого смысла в проверке и сравнении местоположений нет, поскольку услуги (например, доставки, такси) обычно запрашивают по всему городу.

Если в будущем вашему сайту будет трудно добиться роста локального рейтинга, возможно, это именно физическое расположение ограничивает прогресс. Иногда вы можете находиться слишком далеко от целевого места для ранжирования, что уже играет существенную роль в успешности SEO–компании. В таком случае вам, вероятно, придется переехать.

Если причина плохого ранжирования все–таки заключается в том, что за вашими товарами просто–напросто приходят реже, поскольку магазин или офис находятся далеко, то в качестве следующего шага рассмотрите возможность проведения полного аудита. Во время него обращайте внимание не только на удаленность от ваших потенциальных конкурентов, но и на другие факторы – время работы, возможность доставки, наличие горячей линии. Все это может сыграть далеко не последнюю роль в успешности вашего бизнеса.

Оцените бизнес–профили в Google

В локальном SEO бизнес–профиль Google является одной из самых важных вещей. Знайте, что ваши конкуренты уделяют огромное значение своему бизнес–профилю, поскольку он отображается непосредственно в верхней части результатов поиска. На него юзер будет смотреть в первую очередь.

Сравните свой профиль с профилями конкурентов, основываясь на следующих вещах:

• Названии;
• Основной категории (то место, где указана оценка заведения, представлено его описание, а также указан адрес, часы работы, телефон и URL–адрес);
• Других категориях;
• Отзывах.

Все из основной категории будет видно сразу при открытии бизнес–профиля. Но для просмотра дополнительных категорий потребуется такой инструмент, как GMB Everywhere.

Все вышеперечисленное – ключевые моменты, на которые стоит обращать внимание в бизнес–профиле. Но также важно посмотреть, сколько материалов выложили ваши конкуренты в дополнительных категориях своего профиля. Речь идет:

• О том, насколько подробно составлено описание:
• Насколько качественные и релевантные фотографии были выложены;
• Есть ли секция вопрос–ответ;
• Как презентованы продукты или товары;
• Оформлены ли ссылки – и если оформлены, то насколько должны образом.

Если конкуренты ранжируются исключительно благодаря отзывам и расположению, то несколько корректировок в категориях бизнес–профиля могут улучшить рейтинг в Local Pack. Но если конкурент, занимающий первое место, отнесся к заполнению своего профиля ответственно, то потребуются значительные усилия чтобы обогнать его.

В конечном счете, бизнес–профиль Google предназначен для того, чтобы предоставить пользователям как можно больше информации о компании. Рейтинг — это, конечно, здорово, но информирование клиентов о вашем бизнесе — это надежная практика, касающаяся всех каналов связи.

Анализируйте содержимое страниц

Анализ сайта конкурента представляет никак не меньшую ценность, если говорить о факторах ранжирования. Перейдите в бизнес–профиль своего соперника, после чего щелкните по иконке с надписью Website.

Сайты ваших конкурентов, как правило, будут делиться на два типа:

1. На домашнюю страницу для бизнеса без филиалов.
2. На несколько страниц, для нескольких филиалов соответственно.

Контент на основной, домашней странице часто структурирован иначе, чем на второстепенных страницах:

Изучите все страницы, чтобы определить, сколько усилий потребуется приложить. Также немаловажным будет понять, сколько вложил в свой сайт ваш конкурент.

Вот вопросы, которые следует рассмотреть:

• Оптимизирован ли сайт под мобильные устройства?
• Есть ли на сайте раздел, посвященный отзывам клиентам, сертификатам качества?
• Используются ли на сайте теги H1–H4?
• Есть ли на главной странице сепарированный контент?
• Рассказывается ли страница подробно о местных услугах?
• Является ли контент оригинальным?
• Есть ли CTA, с которым можно взаимодействовать?

Эти вопросы являются хорошей отправной точкой. Они помогут вам понять стратегию, в основе которой лежит продвижение конкурента.

Формирование общей картины

Итак, вы собрали информацию о веб–сайте конкурента. Теперь пришло время проанализировать ее и разработать стратегию.

Вот пример того, что мы можем узнать о конкуренте, занимающем первое место по запросу houston dentist:

В приведенном выше примере мы видим, что второму бизнесу необходимо несколько улучшений, чтобы побороться за рейтинг с первым.