Исследование ключевых слов для SEO: вопросы, которые вы должны себе задать

Создание контента - это сложная работа. Творческий процесс порой занимает часы, и, казалось бы, даже неплохой контент может не принести нужного результата. Например, если люди его не находят.

Если вы публикуете контент на своем сайте, вы обязательно должны проводить исследование ключевых слов.

«Но что в этом такого сложного?»

А то, что метрики, которые SEO-специалисты традиционно используют для исследования ключевых слов (показатели сложности и объемы поиска) не слишком надежны.

Если так, то как же тогда проводить эффективное исследование ключей?

Давайте рассмотрим этот процесс подробнее. Задайте себе следующие вопросы:

Как моя аудитория ищет продукт/услугу?

Если вы хотите, чтобы ваша аудитория заметила контент, необходимо использовать слова и фразы, которые они часто употребляют при поиске.

Лучший способ узнать, как ваши клиенты используют те или иные ключи, связанные с вашим бизнесом - это поговорить с ними напрямую. Впрочем, если у вас нет такой возможности, то вы можете расспросить своих подчиненных из отдела продаж и обслуживания клиентов. Они это знают.

Какие проблемы пытаются решить мои покупатели?

Вы поняли, что ищут ваши клиенты? Отлично. Теперь подстроитесь под их ожидания. Если вы будете:

• Разговаривать с покупателями.
• Применять формы обратной связи.
• Просматривать отзывы на вашем сайте и сайтах конкурентов.
• Исследовать сайты наподобие Quora или Reddit.

То сможете найти много крутых идей для нового контента, который поможет экологично решить проблемы ваших клиентов.

Если ваши покупатели открыто говорят о чем-то, что так или иначе касается ваших товаров или услуг, будьте уверены, что они также пытаются найти решения этих проблем в интернете. Надавите на их болевые точки и создайте такой контент, который будет бить точно в цель, решая проблему на раз-два.

Какой у меня объем поиска?

Объем поиска показывает, сколько раз ключевое слово ищут в месяц. Эти цифры не являются точными, и результаты в разных утилитах отличаются.

Если вы ответили на первые два вопроса, но обнаружили, что ваши ключевые слова имеют нулевой объем поиска, следует поработать над контентом. Возможно, переписать его.

Новый текст не принес пользы? Окей, у вас все еще осталась работа, которую вы можете сделать. Например, распространить информацию по электронной почте, через социальные сети и т.д.

Кстати, не забывайте мониторить сайт через инструменты по типу Google Search Console. В них вы можете отфильтровать отображение по страницам и посмотреть, сколько кликов и показов получил тот или иной фрагмент. Если прокрутить страницу вниз, то можно будет найти все запросы, по которым был показан ваш сайт.

Что касательно применения ключевых слов, нет ничего плохого в том, чтобы начать следующую часть контента с ключа, который вы нашли с помощью инструментов SEO. Эта стратегия также идеально подходит для выявления потребностей клиентов.

Насколько конкурентны мои ключевые слова?

Инструменты для поиска ключевых слов оценивает, насколько сложно ранжироваться по тому или иному ключу. Как правило, их данные основаны на количестве обратных ссылок на ранжируемые статьи - чем их больше, тем сложнее.

Проблема в том, что обратные ссылки являются лишь одним из факторов очень сложного алгоритма.

Общее правило заключается в том, что короткие ключи труднее ранжировать, чем длинные (от четырех слов и более).

Конечно, учитывать конкурентность ключа - это правильно, но иногда лучше спросить своих пользователей напрямую, что они хотят узнать, когда вбивают тот или иной запрос в поиске. Так вы выясните их намерения.

Каковы намерения моих клиентов?

Плавно перемещаемся к следующему вопросу.

Понимание того, что ищут ваши клиенты, может вывести вашу SEO-стратегии на совершенно новый уровень.

Давайте рассмотрим небольшой пример, который даст вам представление о том, как использовать длинные ключевые слова и намерения в своих интересах.

Допустим, вы работаете в сфере Email-маркетинга. В таком случае вам, возможно, стоит избегать ключей по типу Email marketing. Вместо них лучше использовать длинные фразы. Например, Email marketing tips for small businesses.

Чтобы определить поисковые намерения ваших пользователей, вам придется сесть и хорошенько подумать. Email-маркетинг - это весьма размытое понятие: вы не можете знать, кто и чего именно хочет. Для получения хотя бы поверхностного представления можно собрать данные, зайдя в Google и выполнив поиск по ключевому слову.

Вы увидите сотни вариантов, вбив Email marketing. Под ними скрываются самые разные намерения:

• Что такое Email-маркетинг?
• Как его реализовать?
• Примеры успешных кампаний.

И еще некоторые тематические вопросы, которые задают пользователи:

Google не знает, какую именно информацию дать пользователю.

Но если использовать длинные и конкретные ключевые слова по типу Email marketing tips for small businesses, то результаты будут точнее.

Вам не нужен Google, чтобы понять, кто и что ищет. Но Google нужно получить от вас советы, статьи, руководства и рекомендации о том, как извлечь максимальную пользу из вышеупомянутых запросов, чтобы давать пользователям качественный контент.

Тем не менее, никогда не помешает посмотреть на SERP, прежде чем начать писать. Скажем, если при поиске Email marketing tips for small businesses Google выдает советы в виде списка, то используйте такой же подход. Только сделайте это лучше. Вам нужно сделать свой список информативнее, чем у конкурентов.

Что еще я могу написать?

Когда мои клиенты хотят написать контент на определенную тему, я обычно отвечаю им в духе: «Да, давай сделаем это». Но я также добавляю: «И давай напишем побольше - не одну статью, а целых пять, десять, или даже сто!».

Исследование ключевых слов для SEO - это всегда комплексная процедура, которая касается всего контента в целом, а не каких-то отдельных его участков. E-E-A-T - самое яркое тому подтверждение. Вы не сможете продемонстрировать свою компетентность в вопросе и надежность лишь по одному фрагменту.

Когда вы найдете ключевое слово или тему, о которой, по вашему мнению, стоит написать, охватите ее полностью, используя весь свой опыт.

На примере Email-маркетинга, что мы приводили выше, если вы разбирали в материале советы для малого бизнеса, было бы логично написать другие части контента на эту или смежную тему, например:

• Как малые предприятия могут использовать электронную почту для получения отзывов.
• Какие темы затрагивать для повышения CTR.
• Оптимальные инструменты Email-маркетинга для малого бизнеса.

Также не забудьте оптимизировать страницы, которые изначально предназначались для заработка.

Максимальное освещение темы важно по двум причинам:

Это помогает Google понять, что вы являетесь авторитетом в данной области. Если вы можете написать много полезной информации, всесторонне охватывающей тему, можно с уверенностью сказать, что вы много о ней знаете.

Пользователи найдут ваш блог чрезвычайно полезным. Чем ценнее контент, тем дольше они будут оставаться на вашем сайте, чтобы узнать, что еще вы можете предложить или посоветовать.

Грамотно внедряйте контент, делитесь советами со своими клиентами и подталкивайте их к конверсии.

Шесть вопросов, приведенных в этой статье, не являются исчерпывающими. Но ответы на них помогут вам понять, как правильно нужно создавать контент, чтобы он находил отклик у поисковиков (и пользователей) и приносить результаты.