Гайд по контент-маркетингу (сезонному)

Большинству предприятий праздники приносят доход – и немалый. По данным компании Insider Intelligence, в США общие расходы на розничную торговлю в праздничный сезон 2021 года составили 1,221 триллиона долларов.

Помимо праздников, времена года также влияют на определенные отрасли. На такие, где некоторые сезоны пользуются большей популярностью по сравнению с другими. К таким относятся, например, фитнес, здравоохранение и электронная коммерция.

Если вы работаете в отрасли, где сезонность является важным фактором, то ваш бренд должен подстраиваться под эти реалии. В противном случае вы можете упустить значительные возможности получения прибыли.

Что ж, давайте поговорим, почему некоторый контент важно подстраивать под сезоны. Мы дадим вам несколько советов, которые помогут спланировать стратегию по созданию материалов на весь год вперед.

Что из себя представляет сезонный контент

Сезонный контент фокусируется на темах и событиях, которые происходят в одно и то же время года. Подобный материал должен отражать «стиль жизни» бренда и отрасли, в которой вы работаете.

Давайте предположим, что ваша компания занимается медицинским страхованием. В этом случае действительно важно предоставлять пользователям нужный и правильный контент. Делать это необходимо своевременно. К такому контенту относятся, например, среднегодовые планы.

Другой пример – электронная коммерция. Маркетологи могут создавать специальный контент для множества праздников: Дня труда, Черной пятницы, локальных праздничных дней (например, Amazon Prime Day) и т.д.

Если ваш бизнес – сезонный, это может помочь вам заранее спланировать частоту постинга контента. Так вы получите необходимое время для его разработки и внедрения, что, в свою очередь, поможет материалу индексироваться в поисковых системах. Вы также можете создавать рекламные акции, приуроченные к тому или иному времени года, или распространять материал путем массовых рассылок.

Вечнозеленый контент VS сезонный контент

Важно понимать разницу между этими двумя типами контента.

Вечнозеленый — это скорее игра «вдолгую». Такой материал всегда полезен. Независимо от времени года. Вот пример вечнозеленой темы: «Что нужно знать об аллергии на арахис?». Не имеет значения, в какое время года вы будете продвигать контент по этой теме, поскольку люди, страдающие от аллергии на некоторые продукты питания, будут страдать ею всегда.

А вот пример сезонной темы: «Что нужно знать о гриппе в 2022 году?». Эта тема является сезонной, поскольку когда человек гуглит нечто подобное, он ожидает получить ответ на вопросы касательно актуального и конкретного штамма.

Сезонный контент — это нечто вроде срочной потребности, которую нужно удовлетворить в срочном порядке. Она вполне может стать вирусной и создать большой ажиотаж в социальных сетях.

Зачем вообще нужен сезонный контент?

Если сезонный контент сделан правильно, он может привлечь новых людей к бренду, то есть повысить вовлеченность, подтолкнуть к заключению сделки.

Сезонный контент демонстрирует, что бренд актуален на данный момент и впредь будет таковым. Отсутствие такого вида материала (особенно когда создавать и использовать его уместно) может означать, что бренд устарел.

Преимущества

У сезонного контента есть множество преимуществ, например:

• Он позволяет бренду рекламировать что–то особенное – например, распродажу или релиз какого–нибудь товара.
• Он предоставляет кучу различной информации вашей аудитории по локальным темам – только вспомните, сколько различного контента выкладывает, например, индустрия здоровья и красоты.
• Он поддерживает интерес у ваших текущих клиентов (особенно если те не знают, что ваш бизнес имеет привычку проводить сезонные и лимитированные акции (например, Amazon Prime Day). Он также способен привлечь новых людей в цикл продаж.
• Он способен увеличить число клиентов, особенно если вы используете реферальный маркетинг как часть своей стратегии по продвижению.

Недостатки

Но не все так гладко. У сезонного контента также есть и некоторые минусы:

• Он требует от вас и вашей команды максимальной организованности и сплоченности. Вы должны планировать наперед и обеспечивать своевременную разработку (реализацию) контента, чтобы не заставлять свою ЦА ждать.
• Он должен быть достаточно выделяющимся, чтобы посетители вашего сайта его не игнорировали. Конкурентность в сезонном контенте бывает просто огромной.
• Его нужно будет распространять везде, где это будет представляться возможным. Обойтись пиаром через одни только соцсети не получится.
• Он требует серьезной планировки. Если вы ставите себе целью увеличения дохода в праздничные сезоны, повнимательнее изучите свои же товары – так у вас получится найти наиболее выгодные позиции для пиара.
• (Спорный момент) Он потребует от вас максимальной изобретательности. Вам нужно иметь в виду, что самые распространенные и популярные праздники не единственные, на которых стоит сосредоточиться. Существует масса других небольших ивентов, которые вы можете продвигать. Например, День Звездного пути или Национальную неделю собак.

Создание сезонного контента под ваш бренд

Вот несколько советов по созданию сезонного контента:

• Посмотрите на тренды или популярные хэштеги в социальных сетях, чтобы понять, какой контент вы могли бы использовать в своих сезонных акциях и предложениях. Ну или проверьте Google Trends – там вы сможете найти много всякого для вдохновения.
• Соберите информацию о вашей ЦА. Изучите ее. Иногда стараться угодить всем группам людей – не самая лучшая стратегия. Постарайтесь сосредоточиться на самой профитной на ваш взгляд.
• Используйте такие утилиты, как Semrush для анализа ключевых слов — это во многом упростит работу с ними.
• Обратите внимание на свой трафик в предыдущие сезоны. Возможно, вы найдете закономерности. Ну или вещи, которые можно будет использовать повторно.
• Изучите отзывы или получите информацию прямиком от ваших клиентов о том, что они хотят видеть, а затем на основании полученных данных доработайте контент.

Следите за актуальностью своего контента

Хотя сезонный контент во многих аспектах не является соперником вечнозеленому, он может быть легко обновлен и повторно использован – так вы определенно точно сможете поднять рейтинг своего бренда.

Вот несколько советов:

• Если в отделе вашей компании, посвященному маркетингу и продвижению, возникла тишина, оглянитесь назад и проанализируйте свой прежний контент на наличие или отсутствие сезонных тем. Затем начните разрабатывать способы продвижения, которые могут помочь вам в будущем.
• Старайтесь опережать события. Создавая сезонный контент всегда думайте о том, как он может помочь добиться вам максимального количества конверсий.
• Избегайте добавления дат в URL–адреса – так вы сможете без проблем обновлять материал, когда в этом появится необходимость.

Источник: https://searchengineland.com/seasonal-content-marketing-guide-387771