8 видов расходов на SEO, влияющих на рентабельность вложений

«Сколько стоит SEO?» - распространенный вопрос о поисковой оптимизации, на который довольно сложно ответить. В затраты на SEO входит много переменных. Некоторые из них очевидны, а некоторые – нет.

SEO – это инвестиция, которая окупается в долгосрочном периоде при правильном подходе.

2 самые крупные статьи очевидных расходов на SEO

Два основных фактора, влияющих на стоимость поисковой оптимизации, – оплата труда специалистов (сотрудников компании, нанятого агентства или фрилансера), покупка, обслуживание программного обеспечения, инструментов SEO. Это источники основной очевидной части затрат. Рассмотрим их подробнее.

1. SEO-специалисты

Наем работников в компанию для управления поисковой оптимизацией сайтов имеет плюсы и минусы по сравнению с сотрудничеством с командой маркетингового агентства. Однако любой вариант позволяет получить то, за что вы платите.

Стоимость услуг специалистов зависит от их знаний, опыта. Чем профессиональнее человек, тем дороже стоят его услуги. Оплата опыта часто упускается из виду и недооценивается.

Поисковая оптимизация включает много маркетинговых стратегий. Нет стандартной формулы, подходящей для всех сайтов для повышения рейтинга и конверсии. SEO-эксперт или команда адаптируют и корректируют стратегии с учетом всех деталей. Изменение основного алгоритма Google или Яндекса может привести к снижению рейтинга сайта в поисковой выдаче, что плохо повлияет на его SEO. В этом случае мастер корректирует стратегию в соответствии с обновленными приоритетными критериями ранжирования ПС.

2. Программное обеспечение, инструменты SEO

Другая существенная статья расходов, связанных с SEO, – программное обеспечение, инструменты, необходимые для выполнения оптимизации. Доступны различные платные и бесплатные инструменты. Все эти средства широко распространены и утверждают, что упрощают процесс оформления страниц. Но опять же, каждый получает то, за что платит.

Бесплатные SEO-инструменты подходят для субъектов малого бизнеса, начинающих оптимизировать сайты, но они обычно стандартны и не многофункциональны. Некоторые из них не предназначены для поисковой оптимизации. Яркий пример – Планировщик ключевых слов Google Ads. Это отличный инструмент для платного digital-маркетинга, не предназначенный для SEO. Ключевые слова, используемые для рекламной модели «плата за клик» (pay per click, PPC), могут отличаться от слов, используемых для SEO. Распространенная ошибка – покупка многих однотипных инструментов, лицензий на программное обеспечение, выполняющих одни и те же функции.

SEO-инструменты – очевидные расходы, необходимые для аудита, маркетинговых исследований, мониторинга. Их можно приобрести в одном пакете или использовать отдельные приложения для выполнения определенных задач. Далее рассмотрим другие (менее очевидные) расходы на SEO.

Дополнительные расходы на SEO

3. IT и веб-разработка

SEO-специалисты редко принимают в работу сайты без ошибок. Поэтому первый этап их работы – проведение технического аудита сайта, исправление обнаруженных ошибок. Проверка необходима для того, чтобы дальнейшие усилия по поисковой оптимизации страниц не были потрачены впустую. На этом этапе выявляют и устраняют технические проблемы, которые в конечном итоге могут помешать сайту индексироваться или занимать высокие позиции в поисковой выдаче.

Время, усилия и стоимость исправления технических ошибок различаются в зависимости от их сложности. Часто требуется помощь IT-специалиста или веб-разработчика, что увеличивает стоимость услуг. Но это того стоит.

4. Создание контента

Еще одна непредвиденная статья расходов – оплата услуг по созданию качественного контента. Копирайтинг – важная часть маркетинговой стратегии и основа для оптимизации. При отсутствии качественного контента нельзя получить высокий рейтинг в органической выдаче.

Google и другие поисковые системы размещают актуальный, надежный и релевантный контент для пользователей. Поэтому создание полезного качественного контента опытным копирайтером имеет весомое значение для высокого ранжирования. Стоимость создания контента для сайта зависит от запроса, уровня подготовки, опыта специалиста. Но это приоритетные расходы в бюджете на интернет-маркетинг.

5. Визуальный контент

Визуальный контент – еще одна важная статья расходов в маркетинговом бюджете, особенно если поисковой оптимизацией занимается внутренний отдел компании. Для создания оригинального визуального контента (фотографии, видео и другие форматы мультимедиа) оформляют подписки на стоковые сервисы, покупают оригинальные изображения, нанимают профессионального фотографа.

Доступны бесплатные сервисы поиска фотографий, но не рекомендуется их использовать. Используя подобные бесплатные изображения, можно получить предупреждения о нарушении авторских прав или сообщения с требованием возмещения ущерба в крупных размерах. Поэтому стоит подписаться на сервис стоковых изображений (Shutterstock, Bigstock) или нанять фотографа, который сделает авторские фотографии для сайта. Затраты увеличивают бюджет, но позволяют избежать убытков в перспективе.

6. Поведенческий фактор

Улучшение поведенческого фактора, или пользовательского опыта (User Experience; UX) часто необходимо при работе над SEO. Если конечная цель – конверсия, пользовательский опыт дает возможность получить более глубокий анализ поведения пользователей после перехода на сайт. Улучшение UX означает, что сайт будет привлекательным, актуальным и полезным для посетителей, что принесет популярность и успех.

Задачи по улучшению поведенческих факторов – улучшение веб-дизайна, навигации, скорости сайта, оптимизация страниц для мобильных устройств, сжатие формата фото-, видеофайлов. Включение в процесс оптимизации отслеживания коэффициента конверсии как часть работы с UX также имеет свою цену.

7. Локальное SEO

Для поисковой оптимизации могут потребоваться скрытые расходы, связанные с потребностью в UX, копирайтинге, визуальном контенте. Помимо этого, компании несут дополнительные затраты на подписку на службу подачи данных, таргетированную рекламу в социальных сетях, контекстную рекламу в Google Ads и Яндекс Директ для повышения видимости, увеличения пользовательского трафика.

Для малого бизнеса локальная поисковая оптимизация может быть выполнена быстро и с ограниченным бюджетом. Однако, чем конкурентоспособнее отрасль или сложнее бизнес-модель, тем больше потребуется инструментов, контента и времени для продвижения сайта.

8. Дополнительные инструменты

SEO-специалисту также могут потребоваться дополнительные инструменты для проверки таких понятий, как:

• взаимодействие с пользователем,
• проверка контента на уникальность,
• тепловая карта сайта.

Эти средства приобретаются за дополнительную плату и могут принести пользу для сайта, который уже давно находится в поиске.

Способы предотвращения непредвиденных расходов на SEO

Профессиональная поисковая оптимизация может быть дорогой услугой. Цена комплексного аудита сайта составляет 3-4-месячную оплату услуг по оптимизации. Комплексная проверка основана на трех ключевых компонентах:

• Технические факторы
• Внутренние факторы SEO
• Внешнее SEO или внешние факторы

Проведение дорогого аудита сайта перед непосредственной поисковой оптимизацией может показаться нерациональным решением, особенно при работе с ограниченным бюджетом. Но комплексная проверка позволяет заранее обнаружить возможные дальнейшие проблемы и предотвратить их.

С пониманием потребностей и возможностей поисковой оптимизации легко рассчитать стоимость скрытых затрат как неотъемлемую составную часть в реальной, полной стоимости SEO для сайта компании.

Заключение

Комплексное SEO – большие инвестиции, полностью окупаемые в перспективе. Понимание очевидных (основных) и скрытых (дополнительных) расходов поможет подготовить бюджет, измерить и повысить рентабельность инвестиций от SEO.