5 способов заставить PPC и SEO работать вместе

Причины «разногласий» между SEO и PPC по большей части возникают от того, что мы склонны использовать различные источники и методы для реализации для каждого из этих двух подходов. Вот основные области, где PPC и SEO кажутся несовместимыми:

• отчетность;
• посадочные страницы;
• расходы бюджета.

Предлагаем вашему вниманию пять советов, которые помогут вам заставить PPC и SEO работать вместе.

Сотрудничайте в вопросах готовности данных

Любой бизнес должен учитывать все поступающие к нему данные касательно клиентов и детально их анализировать. Для определения актуальности и ликвидности бренда проведение SEO или PPC компании попросту необходимо.

Если вы привыкли полагаться на ремаркетинг (и тут не столь важно, прибегаете ли вы к нему из-за дороговизны бренда или из-за того, что «путь» клиента, когда он взаимодействует с вашей компанией, состоит из множества этапов), то вы, скорее всего, достаточно часто используете нативную рекламу для получения органического трафика

Да, иногда такая аудитория способна сыграть роль в развитии вашего дела, но большинство трафика, полученного таким способом, никогда не будет настолько же эффективно как то большинство, что было получено с помощью фишек бренда.

Сегментация аналитической аудитории - хороший способ «зафиксировать» качество на одной ступени.

Перед проведением сегментации вам потребуется сначала разобраться с тегом Google Analytics 4 tags. Убедитесь, что он обновлен до самой последней версии.

При настройке согласия на использование cookie важно, чтобы эта плашка имела минимальный CLS (оценка совокупного сдвига макета - ситуации, когда текст на странице съезжает, потому что прогружаются другие блоки). Как правило, cookie-окна, расположенные в нижней части страницы, работают лучше, поскольку они не отвлекают пользователя от процесса покупки и несут минимальные риски по CLS.

Убедитесь, что данные ваших клиентов надежно защищены. Сделать это можно с помощью инструментов для проведения аудита.

Держите тесную связь со своей SEO-командой, чтобы всегда быть в курсе происходящего.

И еще кое-что

Одним из главных недостатков Google Analytics 4T на данной стадии является то, что рекламодателям приходится выбирать между использованием аналитики в качестве источника получения информации и использованием всех возможностей расширенной конверсии.

Такие конверсии требуют использования встроенного, превентивного отслеживания от Google.

Кстати, даже несмотря на то, что постоянный мониторинг конверсии дает неплохое представление о делах в компании, цифры, полученные с использованием утилит от Google, практически всегда будут отличаться от тех, что предоставит вам ваша команда по SEO. Кому здесь верить - решать только вам.

В некоторых случаях лучше игнорировать те показатели, которые вам предоставляет PPC, но только до тех пор, пока коэффициент ROAS будет положительным.

Идти по пути повышения конверсии - это означает смириться с тем, что показатели всегда будут различаться.

Выберите структуру домена и адаптируйте ее

Существует три варианта URL-адресов:

• Один домен для всего (включая международный).
• Различные поддомены, являющиеся частью домена более высокого уровня.
• Персонализированные, «тщеславные» домены и домены стран.

Независимо от выбранного типа, страницы, создаваемые для PPC, должны иметь тег noindex или nofollow. Также крайне желательно предоставить доступ ИИ adbot к ним, чтобы он мог вносить свою лепту в проведение аудита.

В некоторых случаях для некоммерческих брендов лучше держать все на одном домене. Почему так? Ну, хорошая поисковая оптимизация требует внедрения некоторых фишек, которые, как правило, противоречат кампании по продвижению с помощью контекстной рекламы:

• SEO не хочет допускать дубликатов и копипаста контента, а PPC наоборот часто выиграет от такого.
• SEO жизненно необходимо создание качественной и надежной навигационной панели, в то время как PPC предпочитает выборку, и берет ориентир на какие-то конкретные действия пользователя.
• SEO часто нужна перелинковка страницы. В случае с PPC это вполне себе может привести к получению «страйков», три из которых приведут к перманентной блокировке рекламного сообщения.

Все эти нюансы можно легко нивелировать с помощью поддоменов, которые будут работать обособленно от главного домена, не заставляя при этом SEO и PPC команды идти на какие-либо серьезные компромиссы.

Если вы вынуждены использовать одну и ту же страницу для PPC и органического трафика, узнавайте о любой перелинковке как минимум за несколько дней до. Это позволит команде PPC найти время для внесения всех необходимых правок, чтобы вы не тратили деньги впустую, перенаправляя трафик на неработающую страницу - и так до тех пор, пока Google окончательно не отклонит объявление.

Информирование о том, есть ли товар в наличии, одинаково важно как для PPC, так и для SEO.

Если ваш продукт постоянно отсутствует в продаже, вы, в конечном итоге, будете наказаны поисковой системой. Убедитесь, что ваши сотрудники осведомлены о проблемах с запасами, чтобы они могли вовремя убирать лоты с платными товарами, а также помечать продукт в случае его отсутствия специальным значком.

Оптимизируйте конверсии по заявкам и продажам

SEO часто несправедливо причисляют к «исследовательским» каналам, в то время как PPC к «утилитарным».

Конечно, поводов мыслить подобным образом предостаточно. Во многом такое впечатление складывается из-за того, что SEO и PPC, как правило, покрывают разные сферы деятельности в компании.

Однако несмотря на то, что страницы PPC действительно чаще всего содержат меньше контента (если сравнивать со страницами, предназначенными для SEO), на них все равно должны присутствовать опции, позволяющие узнать свойства продукта или услуги. Такой материал должен (в идеале) располагаться в верхней части страницы, чтобы пользователю не приходилось скролить до самого конца и терять время.

Аналогичным образом, SEO требует качественного и полезного контента для хорошего ранжирования. И если конверсия будет жестко ограничена (или ее вообще не будет) трафик окажется «пустым».

С первого взгляда можно подумать, что это хорошо оформленная страница на органическом сайте. Однако на самом деле это специально созданная для PPC версия страницы.

Вот так она выглядит для SEO:

Как ни странно, SEO-версия страницы имеет более четкие пути к конверсии. Если вы собираетесь потратить время на создание PPC-варианта, убедитесь, что ничего не забыли.

А вот эта страница, например, дает пользователю «прощупать» - прочитать, просмотреть такой объем контента, что он точно поймет, зачем сюда пришел:

Если пользователю нужна дополнительная информация, он может ее получить, нажав на заскриптованные кнопки на экране. Суть в том, что ванильная версия сайта не перегружена, и это принципиально важно.

Как можно заметить, обе версии сайта информативны. Данные на них легко воспринимаются, как легко находится и кнопка Call-To-Action. Все пути ведут к конверсии.

Используйте отчеты о поисковых запросах для создания ликвидных стратегий

Один из лучших способов заставить PPC и SEO работать вместе - это обеспечить постоянный и полный обмен информацией о поисковых запросах.

Все данные, что у вас есть, нужно стараться реализовывать по максимуму. Если вы проинформируете свои команды, которые занимаются PPC и SEO продвижением о том, что обычно гуглит ЦА, то они смогут правильнее распределять бюджет.

И не стоит забывать о том, что данные о запросах могут поступать не только непосредственно из истории поиска, но и из поисковой консоли.

Осознание того, что хотят получить клиенты и того, как они привыкли думать, поможет правильно определить ключевики.

Настройте автоматический обмен отчетами хотя бы раз в квартал, чтобы все каналы связи имели возможность работать друг с другом, а не порознь.

Общайтесь со своими подчиненными

Этот совет может показаться в какой-то мере странным, ненужным или даже глупым, но поверьте нам, общение с коллегами - это действительно важно.

Это может быть как пятиминутные посиделки за чашкой кофе, так и целое собрание, конференция в начале недели или по итогам месяца - просто собирайтесь вместе с коллегами и обсуждайте нововведения в каждой из рабочих областей. Если есть какие-то проблемы - не стесняйтесь о них говорить, поскольку только так и можно начать их решать.

Если вы работаете с человеком из другой компании, просите руководителей организовать вам совместную встречу, на которой вы сможете обсудить все необходимые вопросы.

Демонстрация вашей приверженности к бренду и желание добиться успеха в продвижении будет гарантировать, что работа не пойдет «коту под хвост».

PPC и SEO не должны противоречить друг другу

Обходите препятствия путем сотрудничества. Всегда планируйте наперед - думайте над чем можно поработать, чтобы увеличить прибыль.

Источник: https://searchengineland.com/get-ppc-seo-working-together-386083