Правила эффективной настройки рекламы в Яндекс Директ в 2022 году

Эффективная контекстная реклама Яндекс Директ – это сложно. Однако мы постараемся помочь Вам разобраться в ключевых деталях, чтобы рекламная кампания дала ожидаемый результат.

Кратко о контекстной рекламе

Контекстная реклама – это объявления, которые видит пользователь во время поиска информации, товаров или услуг в Интернете. Если говорить проще, то под этим понятием скрывается объявление, которое видит пользователь (потенциальный покупатель) в списке результатов в браузере на сайте, изучаемом в этот момент.

«Контекст» формируется на основе всех запросов, которые пользователь ранее искал. Видит он эти объявления на сайтах или в ленте новостей браузера. Цель такой кампании – продвижение Яндекс Директ товаров и услуг. Также стоит отметить, что такая реклама должна привести пользователя к покупке или заказу услуги, то есть ознакомление с объявлением должно в конечном итоге привести к конверсионным действиям.

Контекстная реклама со стороны рекламодателя

Яндекс Директ и продвижение сайта, услуг или товаров – это реальный способ компаниям более разумно тратить рекламный бюджет. Контекстная реклама позволяет показать предложение большому числу пользователей, что в разы повышает вероятность успешного поиска своего клиента.

Однако есть и обратная сторона медали – круг поиска возможно сузить настолько, что объявление увидит ограниченное число людей. Но если объявление будет показано большому числу пользователей, то такое поспособствует размытию целевой аудитории.

Избежать этих и подобных ошибок возможно, если на первых этапах отказаться от использования автоматического инструмента «Мастер кампаний». Наиболее разумно первые рекламные кампании (создание, настройку, запуск) доверить профессионалам или как минимум заказать подробную консультацию. Также стоит отметить, что «контекст» не может использоваться самостоятельно, для полного эффекта нужно сочетать его с другими составляющими цепочки продаж – это грамотно составленный сайт, регулярные акции, эксклюзивные предложения и так далее.

Почему именно Директ – разберемся в деталях

Контекстная реклама от Яндекс - это не только способ охватить довольно внушительную по размерам целевую аудиторию, но также достичь некоторых других целей. Если говорить конкретнее, то отметить надо такие моменты:

• Лиды привлекаются сравнительно быстро, чего не сказать о других видах рекламных проектов. В целом первые результаты возможно увидеть практически сразу после запуска.
• Нет строгих требований относительно посадочных страниц, лендингов или групп социальных сетей. Другими словами – возможно разместить «контекст» на любой посадочной странице, а релевантность или требования технической реализации не играют важных ролей.
• Хорошо повышает лояльность аудитории к бренду, личности или продукту, но при условии грамотной настройки.
• «Контекст» - это шанс получить трафик в нишах, которые считаются высоко конкурентными в поиске.
• В целом рекламодатель имеет право в разы улучшить показатели в органической выборке на поисковой платформе.

Еще стоит отметить, что охват настроек достаточно широк – это тоже важно, в частности для seo-мастеров. Это должно заинтересовать не только крупный бизнес, но также средний и малый, поскольку запустить такую кампанию возможно даже с ограниченным бюджетом. Кстати, новички в сфере бизнеса имеют все шансы заявить (причем громко) о себе, а также о собственных продуктах.

Не лишнее отметить, что в Директ не теряется связь с адресатом, то есть пользователем, на которого направлена реклама. Это позволяет формировать интерес, который подтолкнет лиды к переходу на целевую страницу, а в последствии принять решение (конверсия интереса) – например, оформление подписки или непосредственно покупка.

Вне всяких сомнений, важный момент – «контекст» дает шанс вернуть старых клиентов. Также все лиды, которым интересен продукт, вполне могут конвертировать интерес в действие (оставить заявку, сделать покупку). А еще есть возможность получить повторные заказы, покупки и значительный интерес к предложениям.

Рекламные направления и принципы рекламы

В Яндекс Директ есть два направления для реализации рекламных проектов:

• Реклама, целью которой является создание имиджа – это помогает сделать бренд или продукт узнаваемым для сравнительно большой целевой аудитории. Эту особенность используют для того, чтобы рассказать заинтересованной массе о новинке или напомнить старой аудитории о бренде.
• Вторым направлением считается Performance-реклама, а ее главная задача – формировать спрос, улучшить показатели продаж, охватывая при этом имеющихся клиентов и тех, кто пока не принял решение.

Работает реклама сайта в Яндекс, как и на других платформах, по такому принципу:

• Человек, который ищет конкретный товар или услугу, пишет запрос для поиска;
• После активации запроса, пользователь увидит несколько объявлений из выборки, которые удовлетворяют условиям поиска;
• Пользователь переходит по одному или нескольким объявлениям, чтобы оценить предложения;
• При необходимости предложения сравниваются, а потом на основе собственных заключений делается выбор оптимального;
• Оформление заявки на предоставление услуги или покупки искомого товара.

Особенности настройки рекламы

Настройка и ведение рекламы – это обязательные этапы, которые возможно описать следующим образом:

• Выбор структуры рекламного кабинета, а также настройка кампании при учете поставленных задач;
• Формирование списка ключевых запросов (слов и фраз), которые будут использованы при составлении объявлений;
• Составление списка минус-слов, чтобы исключить нецелевой трафик;
• Непосредственно создание объявлений, при этом рекомендовано составлять три типа – это текстово-графический, графический и поисковые. В эти объявления следует включить ссылки, описания, дополнительные заголовки и прочие элементы структурированного контента;
• Определение ставок, а также непосредственно запуск рекламной кампании после грамотной настройки таргета и ремаркетинга.

На этом управление рекламной кампанией нельзя считать завершенным, так как этот процесс требует участия специалиста каждый день. Сотрудник компании или нанятый специалист должен анализировать статистику. Потребуется регулярная корректировка ставок по кампаниям, группам объявлений или отдельным ключевым запросам.

Также может понадобиться расширение списка минус-слов, а отдельные ключевики потребуется отключить или добавить к объявлениям. Для конкретизации целевой аудитории создается список стоп-площадок РСЯ, а также корректируются возрастные, половые и подобное показатели. Меняется также бюджет в виду подключения или отключения конкретных направлений (регионов). Все это направлено на то, чтобы достигнуть нужного результата.

Создать «контекст» с нуля

В сети «плавает» много шуток на тему, что сделать первый «контекст» очень сложно и о том, сколько маркетологов после этого умерли в профессиональном смысле. Отбросив все эти шутки, стоит заключить вывод – создать, настроить, а потом разместить рекламу Яндекс Директ действительно сложная задача. Это стопроцентная правда в отношении новичков, а также тех, кто намерен без навыков заниматься маркетингом.

Но шанс грамотно реализовать в Яндекс Директ продвижение сайта (компании, интернет-магазина) есть, если подойти к этому вопросу конструктивно. В суть этого совета входят такие моменты:

• Работа над проектом начинается с названия кампании – это нужно для того, чтобы отличить его из ряда последующих. После этого проект «обрастает» подробностями – например, период действия, регион и так далее;
• Не останавливаясь на написании каркаса проекта эффективной контекстной рекламы Яндекс Директ, идите дальше, поскольку нужно собрать список ключевиков (слов, фраз), которые вписываются в тему. Напомним, что ключевики – это то, как вписывают запрос пользователи во время поиска товара или услуги;
• Написать объявление, используя ключи из ранее собранного списка. В принципе, написание текстовой части проекта не отличается от того, как бы Вы написали заборное объявление типа «пропала собака» или что-то подобное. Однако есть некоторые отличия, которые нельзя просто забыть. Главное правило – помнить об ограничении количества символов в заголовке и самом тексте. Еще нужно указать правильную ссылку, чтобы среагировавший пользователь перешел на целевую страницу;
• Непременно пропишите минус-слова – это слова и фразы, по которым ваша реклама не будет показываться. Такая тактика накладывает ограничения на кампанию, но повышает вероятность захода на сайт именно целевой аудитории;
• Установка ставок на ключевые запросы, поскольку размещение и раскрутка объявлений проводится аналогично аукциону. Размер ставки зависит от того, какую позицию Вы планируете занять;
• Заканчивается все просто – подача команды «запуск», который начнет продвижение сайта через Яндекс Директ. Добавить остается, что после запуска расслабиться не придется, поскольку потребуется постоянно наблюдать, вносить коррективы и тому подобное.

Что такое аудит рекламных кампаний

Эффективная контекстная реклама Яндекс невозможна без правильного аудита. Под аудитом понимается своеобразное обследование (почти настолько детальное, как медицинское), которое направлено на определение и изучение запущенной рекламной кампании. Особо пристальное внимание направлено на сильные и слабые стороны, что облегчит последующее ведение и корректировку кампании.

При проверке оценивается не только запущенная реклама в Яндекс, но также качество работы над ней ответственных людей. Имеет значение все – от качества контента до изучения информации, которую дала статистика. Цель таких аналитических процедур состоит в создании рекомендаций, которые помогут внести коррективы и достичь желаемого результата (конкретного уровня прибыли, к примеру).

Причинами проведения аудита могут быть:

• Владельца компании или магазина не удовлетворяют показатели, т.е. результативность;
• Не устраивает уровень прибыли, а цифры не вносят ясности;
• Периодические показатели изменились – например, продажи в прошлом периоде были выше;
• Реализуемые кампании и коррективы не приносят эффекта;
• Показатели говорят о нормальном положении дел, но компания или интернет-магазин нацелен на развитие;
• Есть обоснованная потребность в новой стратегии или свежем взгляде на ситуацию.

Проведение аудита результатов рекламной кампании проводится по четкому и спланированному алгоритму. Стоит выделить следующее:

• Подготовка исходных данных – это цели, которые преследует клиент, а также задачи, которые ставит перед исполнителем. Также клиент должен открыть доступ ко всем источникам, что делается для сбора нужной информации;
• Технические моменты – состоит в анализе результатов продвижения в Директе. Важную часть составляет изучение показателей и уровня управления кампании;
• Составление плана диагностики, опираясь на полученные в ходе анализа выводы, то есть – предложение исполнителем аудита действенного «лечения» проблем. Как правило, итогом работы является новая или обновленная рекламная стратегия.

О техническом этапе аудита продвижения сайта в Директе не лишним будет рассказать немного больше, поскольку именно эта часть является самой трудоемкой. Изучается две основные части – клиентский аккаунт в Директе (или на других платформах) и непосредственно рекламная кампания. Целью аналитики аккаунта является исправить ошибки в структуре, настроить корректную передачу данных, поставить конкретные цели и так далее.

Что касается изучения контекстной рекламы в Яндексе (кампаний), то это мероприятие состоит из большого числа подпунктов. Исполнитель должен оценить такие моменты:

• Соответствие рекламы (типа и содержания) целям;
• Установленные лимиты бюджета;
• Общие настройки – условия показа объявления, расписание и так далее;
• Подключение списка минус-слов;
• Качество выполнения кросс-минусовки;
• Использование списка минусовых площадок.

Также достаточное внимание уделяется ключевым словам и фразам, не упускается из виду само объявление. Оценивается количество ключевых запросов, а также деление их на группы в зависимости от типа и целей использования. Также обращается внимание на количество объявлений в каждой из групп кампании. Еще один важный момент – релевантность посадочных страниц.

Технический анализ рекламы в Яндексе (контекстной) – это важный трудоемкий этап, но не единственный. Не менее важно провести аналитику раскрутки, то есть ведения кампании. Не лишнее отметить, что работа над проектом разных исполнителей оставляет свой ощутимый след, что может мешать при оценке полной картины. Несколько облегчить задачу помогает чек-лист, позиции которого отвечают на целый ряд вопросов:

• Главные цели – достигаются ли они;
• Насколько эффективен процесс оптимизации, а также – с какой регулярностью проводятся оптимизационные мероприятия;
• По какой схеме распределяется бюджет и насколько это эффективно;
• Что следует сделать, чтобы изменить актуальную ситуацию к лучшему.

Настраивать рекламную кампанию или создавать новую решается путем оценки результатов анализа. Если были обнаружены значительные ошибки, то проще создать новую кампанию.

В качестве выводов по этому разделу следует отметить, что аудит рекламной кампании предполагает оценку не только слабых сторон, но также сильных проявлений реализуемого проекта. Это помогает представить наиболее полную картину заказчику, что позволит максимально точно рассчитать дальнейшие действия для достижения поставленной цели.

Преимущества «контекста»

Остались сомнения относительно эффективности Яндекс Директ? Узнайте о преимуществах этого сервиса. Плюсов в действительности не мало, а конкретно:

• Контекстка охватывает большую аудиторию, что приводит к высоким показателям просмотров, а как вывод – на сайт приходит»большее число клиентов;
• Реклама начинает работать сразу после запуска, т.е. моментально;
• Точность попадания в нужные интересы аудитории довольно высока – это приведет к прогнозируемым результатам (например, регистрация на сайте или оформление подписки на рассылку);
• Впечатляющий список инструментов, что позволит реализовать точную настройку контента, ссылок и так далее – это непременно оценит исполнитель;
• Невысокие бюджеты для старта – это существенно отличает «контекст» от других видов рекламы;
• Предусмотрен функционал для отслеживания статистической информации в реальный момент, при этом статистика дается в понятном формате, что облегчает ее анализ.

Завершить стоит напоминанием о том, что эффект зависит от Вашей вовлеченности в настройку и корректировку рекламы после запуска. Разумнее заручиться поддержкой seo-мастеров, которые сумеют своевременно прореагировать на негативные колебания или изменения вашей кампании, поскольку работают с Директом регулярно.

Помехи для успеха

Раскручивали продукт или возвращали интерес старой аудитории, но результат не радует? Это не редкость. Однако не стоит винить в этом незаинтересованность посетителей или плохую работу самой поисковой площадки, поскольку дело может состоять в других вещах.

Обоснованными и доказанным причинами неудовлетворительного результата рекламной кампании считаются несколько вещей. Наиболее часто всему виной некачественно подготовленное семантическое ядро. Яркий пример, которым «грешат» новички – использование непродажных ключевиков для увеличения продаж.

Попадете в минус, если не проработаете список минус-слов. Такая ошибка также не приведет к шикарным результатам продаж, поскольку эти слова чаще всего носят общий характер и не приведут на сайт заинтересованного посетителя, а наоборот увеличат процент отказов и расходование бюджета.

Выбор узкого или наоборот широкого региона для кампании может также быть ошибкой. Даже при наличии живого интереса к Вашему предложению, услуга или товар в одном регионе, вряд ли будет интересна покупателю в другом регионе. Особенно если нет филиала или доставки. Например, пользователь из Москвы вряд ли закажет медицинские услуги в Саратове. Стоит это учитывать и настраивать корректно.

Ошибкой стоит считать также пренебрежение временными настройками – это указание дат, времени или периодов показа. Чтобы задать эти условия точнее, надо стопроцентно знать собственную аудиторию, ее интересы, предпочтения, режим дня и так далее. Все это возможно узнать из наблюдений, опыта или исследований (опросы в социальных сетях, к примеру).

Иногда объявлению и запросам не соответствует по смыслу посадочная страница, то есть она имеет низкую релевантность. Часто бывает, что попадая на нецелевую страницу, также малоинформативную или некоммерческую, пользователь просто принимает решение покинуть сайт.

Выводы о продвижении в Яндекс Директ

Делать ли в Яндекс Директ раскрутку сайта предприятия или интернет-магазина? Ответ очевиден - «Да». Главное, что возможно достичь этим способом, состоит в использовании возможности взаимодействовать с большим числом пользователей конкретных источников, где размещается Ваше предложение. Все технические возможности позволят «прорвать» сплошной занавес, открывая путь к большой целевой аудитории.

Сделать раскрутку сайта Яндекс Директ новичку возможно, однако это дело имеет массу сложностей и нюансов. Невозможно это выполнить без понимания теории контекстной рекламы. Не имея этой основы, разумнее доверить раскрутку профи-маркетологам. В этом решении найдется немало преимуществ, например:

• Во-первых, проект будет создаваться с Вашим минимальным участием;
• Во-вторых, Вы как клиент будете пользоваться клиентской технической поддержкой;
• В-третьих, всегда есть удобный шанс заказать подробную консультацию, а также отчетность о проделанном объеме работ на конкретный момент;
• В-четвертых, надежная гарантия результата, который Вас удовлетворит.

Естественно, услуги продвижения сайта в Директе не бесплатные. Однако в этом также можно преуспеть, поскольку выбрать наиболее разумное по параметру цены предложение возможно относительно просто. Отчасти это обеспечено большим количеством seo-агентств, которые предлагают данные услуги.

Наше агентство готово помочь Вам с настройкой и размещением рекламы в продвигать Ваш сайт в поисковых системах, при этом – мы сделаем это профессионально. Наш профиль – создание рекламных кампаний в Директ для интернет-магазина, представительского сайта компании или подобных ресурсов, где продается товар или предлагается услуга. Чтобы заказать необходимую услугу в нашем агентстве, Вам нужно оставить заявку на сайте или позвонить по контактному номеру.