PPC-стратегии, на которых следует сосредоточиться

PPC состоит из множества компонентов, постоянно развивающихся благодаря новым технологиям и усовершенствованиям прежних функций.

Наши рекомендации сосредоточены на ключевых концепциях, позволяющих взглянуть на ситуацию по-новому – это позволит оптимизировать элементы намного качественнее.

Если быть конкретнее, то эти рекомендации затрагивают следующие элементы:

• Цели конверсии и аналитика.
• Управление настройками.
• Новые смелые идеи, которые нужно попробовать.
• Данных от первых лиц.

Если вы ищете способы улучшить уже существующую стратегию, или же хотите привлечь совершенно новую аудиторию, то эти элементы – это основные области, на которых следует сосредоточить усилия.

Действия для повышения числа конверсий

Измерение текущих целей и основных инициатив – это основа любой адекватной PPC-стратегии.

Со временем отслеживание рекламных показателей становится сложнее, но зато увеличивается количество действий, которые можно предпринять.

Как правило, рекламодатели отслеживают несколько действий, связанных с конверсией, а именно:

• Транзакции.
• Онлайновые контактные формы.
• Телефонные звонки.
• Использование чата на сайте (в случаях, когда это приводит к конверсии).
• Общий уровень вовлеченности.
• Поведение пользователя на сайте.
• Оффлайн-конверсии (клик по рекламе).
• Пользовательские цели.

Работаете ли вы со всем этим?

Если нет, то лучшее время начать – сейчас.

Если вы используете Google Ads и импортируете цели из Google Analytics (или переходите на GA4), читайте далее, чтобы узнать, над чем нужно поработать.

PPC-реклама в Google Ads и GA4

Независимо от того, на каком этапе перехода на GA4 вы находитесь, вам необходимо ответить самим себе на эти вопросы:

• Какие цели вы используете?
• Точно ли вы понимаете, чего хотите добиться в конечном счете?
• Вы хотите использовать прежние методики или что-то совершенно новое?

Если вы используете Google Analytics и импортируете данные в Google Ads, вам необходимо заново создать их в GA4, и только затем импортировать.

Если быть точнее, то вам необходимо создать новое действие, а затем выбрать импорт данных из Google Analytics.

Далее необходимо выбрать свойства Google Analytics 4 для этой новой конверсии.

Для других рекламных платформ необходимо создать пользовательские URL-адреса, добавив параметры отслеживания в целевой URL, который вы используете для объявлений.

Многие маркетологи являются большими поклонниками этого инструмента Google для создания пользовательских URL.

Вот несколько полезных советов касательно того, как им пользоваться:

• Проверьте, чтобы статистика на всех других рекламных платформах могла отслеживаться, чтобы вы не пропустить данные.
• Вы можете создать стандартизированный шаблон для каждого параметра на разных платформах, чтобы данные оставались неизменными.
• Не забывайте интегрировать в отчетность эти ценные данные.

Управляйте автоматизацией

Несмотря на то, что платформы продолжают расширять возможности автоматизации для упрощения управления объявлениями, выполнять все эти процедуры все еще достаточно сложно.

PPC-менеджеры должны контролировать автоматизацию, чтобы извлечь из нее максимальную пользу.

Например, кампаниям, использующим стратегии учитывающие конверсии, необходимо контролировать и время от времени корректировать CPA или ROAS.

Также некоторые поисковые объявления нужно будет анализировать на предмет эффективности отдельных активов (мы расскажем, как это можно сделать далее).

В рамках стратегии PPC вам нужно определить, какие компоненты могут быть автоматизированы – от торгов до креативов и использования скриптов.

Не пренебрегайте созданием видеороликов

За последние несколько произошел удивительный рост видеорекламы, однако большинство рекламодателей по каким-либо причинам все еще не освоили эту область.

Создание рекламных видео – это отличная возможность собрать необходимые данные. Сейчас это сделать как никогда проще, поскольку многие компании предоставляют новые возможности, которые позволяют создавать качественные рекламные сообщения. Например, Microsoft добавила функцию создания рекламных видеороликов. Она теперь обслуживается в Microsoft Audience Network.

И это просто отличный способ выхода за рамки YouTube – Microsoft предоставила весьма убедительную статистикой, согласно которой 39% пользователей смотрят видео на MSN, а не на YouTube.

Создавайте отзывчивую рекламу

Некоторые рекламодатели используют объявления с изображением в качестве основной части своей стратегии на платформах PPC либо по привычке, либо из желания контролировать тон бренда.

Отзывчивые дисплейные объявления могут обеспечить больший охват, упрощая процесс создания рекламы и сохраняя при этом нужный пассаж.

Помимо упрощения творческого процесса, такие объявления открывают больше возможностей для инвентаризации в сети показов. Это происходит по той причине, что они комбинируют заголовки, описания и изображения, чтобы вписаться в любое пространство в интернете, где присутствует ваша аудитория.

Для сравнения – статичные объявления с изображениями могут быть показаны только в том пространстве, для которого они были созданы.

Еще одним преимуществом отзывчивых объявлений является то, что они позволяют использовать отзывы об эффективности Google Ads для оптимизации рекламных активов.

Такие объявления можно запускать вместе с любыми объявлениями с изображениями, что дает возможность тестировать и сравнивать охват и полученные результаты.

Ищите «правильных» клиентов

Поиск нужной аудитории был важен задолго до того, как PPC-платформы улучшили таргетинг в дисплейных сетях.

Однако после введения ограничений на сбор куки, данные от первых лиц начали иметь решающее значение для рекламодателей.

Использование ваших собственных данных (которыми клиенты поделились с вами) позволяет вам снова обратиться к ним, ну или же нацелить рекламу на других таких же людей. Загрузите список клиентов на рекламную платформу, и она попытается сопоставить людей с уже известными пользователями.

Эта функция доступна почти на всех платформах. Следует, однако, иметь в виду, что коэффициент соответствия на них варьируется от 30% до 60%, поэтому будьте реалистичными в своих ожиданиях.

Подытожим

Приведенные в этой статье PPC-стратегии были вдохновлены во многом новейшими рекламными технологиями, но старые также не упускались из виду.

• Измеряйте – проверьте свои текущие цели конверсии и убедитесь, что они обновлены до GA4, если вы используете Google Analytics.
• Автоматизируйте – определите, какие компоненты могут быть автоматизированы: от торгов до креатива и использования скриптов, и затем отслеживайте результаты.
• Меняйте типы объявлений – попробуйте предложенные нами типы объявлений, чтобы повысить количество конверсий
• Занимайтесь таргетингом – используйте данные, полученные от первых лиц, чтобы компенсировать возможные потери от ограничений на сбор куки.

Источник: https://www.searchenginejournal.com/ppc-strategies-2022/427920/